Publicidad en Amazon

En cuestión de plataformas publicitarias, tres no son multitud. Y como no hay dos sin tres, Amazon ha llegado dispuesta a robar gran parte del pastel del CPC a Google y Facebook.

Si has subido tu listing (o lo que es lo mismo, el catálogo de productos que comercializas a través de Amazon) y estás esperando que sin mover un dedo el bueno de Jeff Bezos coloque tus productos en los primeros puestos, sigue esperando.

Es cierto, el SEO en Amazon existe y mejorar el posicionamiento orgánico de tus productos dentro del Marketplace es posible. Pero lo que es una gran verdad es que si inviertes en campañas de publicidad en Amazon, tu SEO mejorará sustancialmente. ¿Por qué? Pues tiene su lógica, las campañas CPC en Amazon te ayudan a vender más y, si vendes más, haces que Amazon ingrese más. He aquí, querido seller, donde nace la magia. Vendes más en beneficio de Amazon y la plataforma juega a favor de obra y te premia con un mejor posicionamiento. Todos contentos.

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¿Quieres que tus productos aparezcan en los primeros puestos en las búsquedas de Amazon?

Amazon es un océano lleno de pececillos ávidos de picar. Ahora bien, necesitas que vean tu anzuelo antes que el de ningún otro. Y para eso, lo mejor es recurrir a una buena campaña de publicidad en Amazon.

¿Qué tipo de formatos publicitarios ofrece Amazon?

Amazon Sponsored Products o Productos patrocinados

Los productos patrocinados son anuncios que aparecen en los resultados de la búsqueda y en las páginas de detalles del producto.

Su funcionamiento es muy similar al de los anuncios en la red de Búsqueda de Google Ads. Es decir, fijamos un presupuesto medio diario, las palabras clave sobre las que queremos pujar y la puja para cada una de ellas. La estructura es la misma: campañas- grupos de anuncios- productos- keywords.

Amazon únicamente cobrará por los clics que reciba el producto patrocinado, tú controlas el gasto fijando el presupuesto y eligiendo cuánto pujas por cada clic.

¿Quién puede publicar un producto patrocinado en Amazon? Este formato publicitario está disponible para sellers, vendors, vendors de la categoría de books y agencias que representan a vendors. Me atrevería a apostar que te encuentras en alguna de las dos primeras categorías y, más aún, que te encuentras en la de sellers. Así que sí, puedes promocionar tus productos en Amazon.

La segmentación en las campañas de publicidad de Amazon puede ser automática o manual. Te recomiendo que optes por la segmentación manual para tener un mayor control. Eso sí, antes debes preocuparte de hacer un buen análisis y una buena selección de palabras clave porque puedes cometer el nefasto error de estar pujando por palabras que nadie busca. Y eso, como imaginarás, es dinero tirado a la basura.

Algo que debes tener en cuenta a la hora de seleccionar las palabras clave para tus anuncios de Amazon es que el público objetivo está en la parte más baja del embudo de conversión, a puntito de pasar por caja y con una idea bastante clara de lo que quiere: “zapatillas de running negras”, “ropa para hacer yoga”, “juguetes de madera para niños” y un largo etcétera de búsquedas más centradas en los atributos que en cualquier otra cosa.

Amazon Sponsored Brands

Estos anuncios aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda y están más orientados a aumentar la notoriedad y el reconocimiento de marca. Incluyen el logotipo de la marca, un título y hasta tres de tus productos.

Sponsored Brands está disponible para los sellers inscritos en el Registro de marcas de Amazon, vendors, vendors de la categoría de books y agencias que representan a vendors y el funcionamiento de las campañas en cuanto a presupuestos, pujas, segmentaciones, etc. es el mismo que el de los productos patrocinados.

Digamos que la principal diferencia radica en que este formato de anuncio potencia más la imagen de marca, siempre está en la parte alta de los resultados de búsqueda y está orientado a los propietarios de las marcas.
Y muy vinculado a los sponsored brands, entra en juego un nuevo concepto: la store de Amazon. ¿Por qué? Pues porque cuando el usuario hace clic sobre el logotipo del anuncio, aterrizará en la store de tu marca.

Store

La store de Amazon es algo así como una página para mostrar tus productos y categorías, con plantillas prediseñadas y bloques de contenido que puedes ir moviendo fácilmente.

Crear una store es gratis, pero solo está disponible para propietarios de marcas que venden en Amazon. Es decir, si eres un distribuidor de una marca no puedes tener una store.

¿Vendes tus productos en Amazon y necesitas que te ayudemos con tus campañas de publicidad?

Si llevas un tiempo vendiendo tus productos en Amazon y no ves los resultados que esperabas; si te vas a lanzar a la aventura del Marketplace pero no sabes muy bien cómo conseguir que tus productos sean más visibles; si tienes una marca y quieres aumentar su visibilidad entre todos los usuarios del todopoderoso Amazon pero no sabes cómo hacerlo y, en definitiva, si necesitas ayuda con todo esto de Amazon porque te pierdes entre tanto término, escríbenos.

Déjanos tus datos y te llamaremos para hablar sobre tu marca, sobre tus productos, sobre tus objetivos y sobre cómo trabajar juntos en Amazon para conseguirlos.

¿Te gusta lo que ves? ¿Lo quieres?

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